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ÀÛ¾÷¸í : 1. ½ÃÀå ¸®´õ(leader)·Î¼ÀÇ Àü·«
o Àüü ½ÃÀå È®´ë Àü·« »õ·Î¿î »ç¿ëÀÚ : ¸ðµç »óÇ°Àº 3°¡ÁöÀÇ ±¸¸Å °¡´É ºÎ·ù¸¦ °®°í ÀÖÀ½. »óÇ°À» ÀüÇô ¸ð¸£´Â »ç¶÷, °¡°ÝÀÌ ¸ÂÁö ¾Ê´Â »ç¶÷, ƯÁ¤ÇÑ ±â´ÉÀÌ ¾ø¾î ºÒ¸¸ÀÎ »ç¶÷
¿¹. ¡¤ ½ÃÀå ħÅõ Àü·« : »ç¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô »ç¿ëÅä·Ï ±ÇÀ¯ ¡¤ ½Å ½ÃÀå Àü·« : À¯¾Æ¿ë ¼¤Çª¸¦ ´Ù¸¥ °¡Á·ÀÌ »ç¿ëÇϵµ·Ï ÇÏ´Â
¿¹ ¡¤ Áö¿ª È®´ë Àü·« : MS »ç´Â Window95 Áß±¹ ¹öÀüÀ» °³¹ßÇÏ¿© ½ÃÀå È®´ë ¡× »õ·Î¿î ¿ëµµ : »óÇ°ÀÇ »õ·Î¿î ¿ëµµ¸¦ ¹ß°ßÇÏ°í ÃËÁø½ÃÄÑ ½ÃÀåÀ» È®´ë½ÃÅ´ ¡¤ Du Pont »çÀÇ °æ¿ì ³ªÀÏ·Ð »óÇ°ÀÌ ¼º¼÷»óÇ°ÀÌ µÉ ¶§¸¶´Ù, »õ·Î¿î ¿ëµµ¸¦ ¹ß°ß(³«ÇÏ»ê ¿©¼º ½ºÅ¸Å·¿ë ¿ø»ç ¿©¼ººí¶ó¿ì½º, ³²¼º¼ÅÃ÷ ÀÚµ¿Â÷ŸÀÌ¾î ½ÃÆ®µ¤°³ Ä«ÆêÆ®) ¡× ¸¹Àº ¼Òºñ À¯µµ : ¼ÒºñÀÚµéÀÇ »ç¿ë Ƚ¼ö¸¦ Áõ°¡½ÃÄÑ ½ÃÀåÀ» È®´ë½ÃÅ´ ¡¤ Dynamo¿Í Fab»ç´Â ¼¼Á¦¸¦ »ç¿ëÇÒ °æ¿ì °è·® ÄÅÀ» ¸ðµÎ ¼ÒºñÇϵµ·Ï ¼³¸í¼¿¡ ±âÀÔ
o ½ÃÀåÁ¡À¯À² ¹æ¾î Àü·«
¡× À§Ä¡¹æ¾î(position defense)Àü·« : ÀÚ½ÅÀÇ ¿µ¿ª ÁÖÀ§¿¡ ¿ä»õ ±¸Ãà Àü·«. ±×·¯³ª ÀÌ´Â ¸¶ÄÉÆà ¸¶ÀÌ¿ÀÇǾÆ(myopia)ÀÇ ÀÏÁ¾À¸·Î °ú°Å ´ëºÎºÐ ½ÇÆÐ ¡¤ ÄÚÄ«ÄݶóÀÇ °æ¿ì, °úÀÏÀ½·á ¹× Çöó½ºÆ½ ºÐ¾ß·Î »ç¾÷ ´Ù°¢ÈÇÔ ¡× Ãø¸é¹æ¾î(flanking defense)Àü·« : ¸®´õ´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¿µ¿ªÀ» ÁöÅ°´Â °Í »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó »ó´ëÆí¿¡ ´ëÇÑ °ø°Ý ±âÁö·Î È°¿ëÇϰųª Ãë¾àÇÑ ºÐ¾ß¸¦ º¸È£Çϱâ À§ÇØ ÀüÃÊ ±âÁö¸¦ ¼¼¿ö¾ß ÇÔ ¡¤ ÀÌ Àü·«Àº »çÀü öÀúÇÑ Áغñ°¡ ¿ä±¸µÊ. GM°ú Ford»ç°¡ ÀϺ» ¼ÒÇüÂ÷ÀÇ °ø¼¼¸¦ ¹æ¾îÇϱâ À§ÇØ ¸¸µç ¹Ì±¹½Ä ¼ÒÇüÂ÷°¡ Ç°Áú ¹®Á¦·Î ¹æ¾î¿¡ ½ÇÆÐÇÔ ¡× ¿¹¹æ¹æ¾î(preemptive defense)Àü·« : °æÀï±â¾÷ÀÌ °ø°ÝÀ» °¨ÇàÇϱâ Àü¿¡ ¼±Á¦ °ø°ÝÀ» ÇÏ´Â Àü·« ¡¤ SEIKO»ç°¡ 2300°³ ¸ðµ¨ÀÇ ½Ã°è¸¦ Àü ¼¼°è¿¡ Ãâ½ÃÇÑ ¿¹ ¡× ´ëÀÀ¹æ¾î(counteroffensive defense)Àü·« : °ø°ÝÀ» ¹ÞÀº °Í¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ °ø°ÝÀÓ. °ø°ÝÀÚÀÇ °¡°Ý ÀÎÇÏ, ÆǸÅÃËÁø, Ç°Áú°³¼±, ¿µ¾÷Áö¿ª ħÅõ µî¿¡ Ãø¸é ȤÀº Çù°øÀÇ Àü·«À» Æï. ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ °ÍÀº ÀûÀÇ °ø°ÝÀÌ ÀÖÀ¸¸é ¿ì¼± Àá½Ã ¸ØÃß¾î ¼¼ ÀûÀÇ ¾àÁ¡À» È®ÀÎÇÑ ÈÄ È¿°úÀûÀÎ ´ëÀÀ°ø°ÝÀ» ÆîÄ¡´Â °ÍÀÓ ¡¤ Toyota´Â Lexus¸¦ °³¹ßÇߴµ¥ ÀÌ´Â Mercedesº¸´Ù ½ÂÂ÷°¨ÀÌ ºÎµå·´°í, ¾ÈÁ¤°¨ÀÌ ÀÖÀ¸¸é¼ Àú°¡°ÝÀÎ Á¡À» °ø°Ý ¹æ¹ýÀ¸·Î ÅÃÇÑ °ÍÀÓ ¡× À̵¿¹æ¾î(mobile defense)Àü·« : ¸®´õ´Â »õ·Î¿î »ç¾÷¿µ¿ªÀ¸·Î È®´ëÇØ ¹Ì·¡ ¹æ¾î¿Í °ø°ÝÀÇ Áß½ÉÀ¸·Î »ïÀ½ ¡¤ ¼®À¯È¸»ç°¡ ¿¡³ÊÁö ȸ»ç·Î ¹Ù²ï´Ùµç°¡(market broadening), ´ë¸¸ Á¦ 1ÀÇ ¼®À¯ÈÇо÷ü°¡ ÄÄÇ»ÅÍ, ÀüÀÚ»ê¾÷À¸·Î ´Ù°¢È(market diversification) ¡× Ãà¼Ò¹æ¾î(contraction defense)Àü·« : ´ë±â¾÷ÀÇ °æ¿ì ¸ðµç ¿µ¿ªÀ» ¹æ¾îÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¸ç, µû¶ó¼ Ãë¾à ºÐ¾ß¿¡¼ ö¼öÇØ ÀÌ ÀÚ¿øÀ» °æÀï·Â ÀÖ´Â ºÐ¾ß·Î ÅõÀÔÇÏ´Â °ÍÀÓ(planned contraction) ¡¤ Matsushita ElectricÀº 1988³â »óÇ° ¶óÀÎÀ» 5000°³¿¡¼ 1200°³·Î Ãà¼ÒÇßÀ¸¸ç, Isuzu´Â °æÀï·Â ÀÖ´Â Æ®·°¿¡ ÁýÁßÇϱâ À§ÇØ ½Â¿ëÂ÷ ½ÃÀåÀ» Æ÷±â
o ½ÃÀåÁ¡À¯À² Áõ´ë Àü·«
¡× »ê¾÷¿¡ µû¶ó ¼öÀÍ·ü°ú ½ÃÀåÁ¡À¯À²Àº ºñ·Ê °ü°è ȤÀº VÇü °ü°è°¡ ÀÖÀ½ ¡× °æÀï»çµéÀÇ °ø°ÝÀ» À¯¹ßÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é¼ Á¡À¯À²ÀÌ ³ôÀº »óÅ¿¡¼µµ ¼øÀÍÀº Áõ°¡ ¡× ¼¼°¡Áö °í·ÁÇØ¾ß ÇÒ »çÇ× ¡¤ °æÁ¦Àû ºñ¿ë : ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÌ ÀÏÁ¤ ¼öÁØ ÀÌ»ó ³ô¾ÆÁö¸é ¼öÀÍ·üÀÌ ³·¾ÆÁö±â ½ÃÀÛÇÔ. ºñ¿ëÀÌ °¡Ä¡¸¦ ³Ñ¾î¼±â ¶§¹®ÀÓ ¡¤ À߸øµÈ ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º Àü·« ÃßÁø -½ÃÀåÁ¡À¯À² Áõ°¡¿¡ µû¶ó ´ÜÀ§ºñ¿ëµµ ³·¾ÆÁ®¾ß -ÃÖ»óÀÇ Ç°Áú°ú Ç°Áú Á¦°í ºñ¿ëÀ» »ó¼â½Ãų¸¸ÇÑ ¿ì´ë °¡°ÝÀ» Á¦½ÃÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ¡¤ °æÀïÀÚÀÇ ¡®µ¶Á¡¡¯ ÁÖÀå¿¡ ´ëºñ
2. ½ÃÀå µµÀüÀÚ(challenger)·Î¼ÀÇ Àü·«
o Àü·«Àû ¸ñÇ¥ Á¤ÀÇ
¡× ÃÖ´ëÀÇ Àü·«Àû ¸ñÀûÀº ½ÃÀåÁ¡À¯À²À» ´Ã¸®´Â °ÍÀÓ. °ø°Ý ´ë»óÀº ´ÙÀ½ÀÇ 3°¡Áö ÇüÅ ±â¾÷ÀÓ ¡¤ ¸®´õ°ø°Ý : À§ÇèÀº ³ôÀ¸³ª ±× ¸¸Å ´ë°¡µµ Å« Àü·« -È«Äá°ú ½Ì°¡Æ÷¸£´Â µ¿°æÁõ±Ç°Å·¡¼Ò¿¡ ºñÇØ ³·Àº ¼öÀÓ·á, ±ÔÁ¦¿ÏÈ, °£ÆíÇÑ ÇàÁ¤ ÀýÂ÷¸¦ Á¦°øÇÏ¿© ¼º°ø ¡¤ À¯»ç±â¾÷°ø°Ý : ÀڽŰú ºñ½ÁÇÑ ±Ô¸ðÀÇ ±â¾÷À» °ø°ÝÇϵÇ, ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î Ãë¾àÇϰųª »ç¾÷¼öÇàÀÌ ½ÅÅëÄ¡ ¾ÊÀº ±â¾÷ ¼±Á¤ -°í°´¸¸Á·°ú Çõ½ÅÀáÀç·ÂÀ» Á¤¹ÐÇÏ°Ô Á¶»çÇÔÀÌ ÇÊ¿ä ¡¤ ¼Ò±Ô¸ð ±â¾÷°ø°Ý : ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î Ãë¾àÇϰųª, »ç¾÷¼öÇàÀÌ ½ÅÅëÄ¡ ¾ÊÀº ¼Ò±Ô¸ð ±â¾÷°ø°Ý -ÀϺ» ±â¾÷µéÀº ¹Ì±¹½ÃÀå¿¡ ÁøÀÔÇϱâ À§ÇØ ¼Ò±Ô¸ð ´ÏÄ¡ ±â¾÷À» Àμö
o °ø°ÝÀü·« ¼±Åà ¡× Á¤¸é°ø°Ý(frontal attack)Àü·« ¡¤ °ø°Ý ´ë»óÀÚÀÇ Ãë¾àÁ¡º¸´Ù´Â °Á¡À» Á÷Á¢ °ø°Ý ¡¤ ÀÌ °æ¿ì °ø°ÝÀÚ´Â »ó´ë¹æº¸´Ù »óÇ°, ±¤°í, °¡°Ý µî¿¡¼ °ßÁÙ ¸¸ÇØ¾ß ÇÔ -Áß±¹ÀÇ Ã»·®À½·á»çµéÀº ÄÚÄ«Äݶó¿Í Æé½Ã¿¡ µµÀüÇßÀ¸³ª ½ÇÆÐ ¡× Ãø¸é°ø°Ý(flank attack)Àü·« ¡¤ °æÀï»ç´Â ÀÚ½ÅÀÌ °ø°Ý¹ÞÀ» °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇÏ´Â ºÎºÐÀÌ °¡Àå °ÇÔ. µû¶ó¼ Ãø¸éÀ̳ª ÈĹæÀº Ãë¾àÇØÁü. Çö´ë¿¡ °¡Àå ¾îÇÊÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü·« ¡¤ Ãø¸é °ø°Ý¿¡´Â ÁöÁ¤ÇÐÀûÀÎ ¿ä¼Ò¿Í »ê¾÷ ºÐ¾ß º° ¿ä¼Ò¶ó´Â µÎ °¡Áö Àü·«Àû Â÷¿øÀÌ ÀÖÀ½ -ÀϺ»ÀÇ À¯Åëȸ»ç YaohanÀº ±¹³»ÀÇ ¸®´õÀÎ Mitsukoshi¿Í Seibu¸¦ Á÷Á¢ °ø°ÝÇϱ⠺¸´Ù´Â À̵éÀÌ ÇØ¿Ü¿¡¼ Ãë¾àÇÏ´Ù´Â ¾àÁ¡À» ÀÌ¿ëÇÏ¿´À½ ¡× Æ÷À§°ø°Ý(encirclement attack)Àü·« ¡¤ ´ë±Ô¸ðÀÇ ±â½À°ø°ÝÀ¸·Î »ó´ç ±Ô¸ðÀÇ °æÀï»ç ¿µÅ並 Â÷ÁöÇÏ´Â Àü·«. µ¿¿ø ÀÚ¿øÀÌ ¿ì¿ùÇÏ°í ºü¸¥ Æ÷À§·Î ÀûÀÇ ÀÇÁö¸¦ ²ª¾î ³õÀ» ¼ö ÀÖ´Â °æ¿ìÀÓ -Seiko´Â ¹Ì±¹ ½ÃÀå¿¡¼ 400°³ÀÇ ¸ðµ¨À» ÆǸÅÇÏ¿© °æÀïÀÚ¸¦ ¾ÐµµÇÏ¿´°í ±âŸ Àü ¼¼°è¿¡ ³»³õ°í ÀÖ´Â 2300°³ÀÇ ¸ðµ¨ÀÌ ÁغñµÇ°í ÀÖÀ½
¡× ¿ìȸ°ø°Ý(bypass attack)Àü·« ¡¤ ÀûÀ» ÇÇÇÑ Ã¤ °ø·«Çϱ⠽¬¿î ½ÃÀåÀ¸·Î ¿ìȸÇÏ´Â °ÍÀÓ -unrelated products : Colgate´Â Procter & GambleÀ» ÇÇÇØ ¼¶À¯, ½ºÆ÷Ã÷ ¿ëÇ°, ÈÀåÇ°, ½ÄÇ°, º´¿ø¿ëÇ°À¸·Î ´Ù°¢È -geographical markets : Pepsi´Â Áß±¹½ÃÀå¿¡¼ coke µî °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÑ Çؾȵµ½Ã¸¦ ÇÇÇØ ³»·ú Áö¹æ¿¡ °øÀåÀ» ¼¼¿ò -new technology : ÁÖ·Î ÇÏÀÌÅ×Å© »ê¾÷¿¡¼ ÀÌ·ç¾îÁö´Â °ÍÀ¸·Î °æÀï»çÀÇ »óÇ°À» ¸ð¹æÇϰųª ºñ¿ëÀÌ µå´Â Á¤¸é °ø°Ýº¸´Ù´Â ±â¼úÀûÀÎ µµ¾àÀ» ÅëÇØ °ø°Ý
¡× °Ô¸±¶ó½Ä °ø°Ý(guerrilla attack)Àü·« ¡¤ ¼Ò±Ô¸ðÀÌ°í ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î Ãë¾àÇÑ ±â¾÷ÀÌ ÁÖ·Î ¼±Åà -°¡º¯ÀûÀÎ °¡°ÝÀÎÇÏ, ÁýÁßÀûÀÌ°í ±â½ÀÀûÀÎ ÆǸÅÃËÁø, ¶§·Ð ¹ýÀû Á¶Ä¡¸¦ µ¿¿ø ¡¡
3. ½ÃÀå ÃßÁ¾ÀÚ(follower)·Î¼ÀÇ Àü·«
o ÇöÀçÀÇ °í°´À» À¯ÁöÇÏ°í ½Å±Ô °í°´ Áß ÀÏÁ¤ ºñÀ²À» ȹµæÇϴµ¥ À¯ÀÇÇØ¾ß ÇÔ o ¼º±ÞÇÑ ½ÃÀåÁ¡À¯À² È®´ë Àü·«Àº º¸º¹À» ÃÊ·¡ o ½ÃÀåµµÀüÀÚÀÇ ÁÖ °ø°Ý´ë»óÀ̹ǷΠÁ¦Á¶ºñ¿ëÀ» ³·Ã߰ųª Ç°Áú°ú ¼ºñ½º¸¦ ³ôÀ̴µ¥ °ü½ÉÀ» ±â¿ï¿©¾ß ÇÔ ¡× Cloner : ¸®´õÀÇ »óÇ°, À¯Åë, ±¤°í µîÀ» º¹Á¦ ¡× Imitator : ¸®´õÀÇ »óÇ° Áß ÀϺθ¦ º¹Á¦ÇÏÁö¸¸ Æ÷Àå,±¤°í,°¡°Ý µî¿¡¼ Â÷º°È ¡× Adapter : ¸®´õÀÇ »óÇ°À» ¸ðµ¨·Î ¼±Á¤, ºÎºÐÀûÀ¸·Î °³¼±. ÆǸŵµ ¸®´õ¿ÍÀÇ Á÷Á¢ÀûÀÎ Ãæµ¹À» ÇÇÇØ Â÷º° ½ÃÀåÀ¸·Î ÁöÇâ¡¡
4. ½ÃÀå Æ´»õÀÚ(nicher)·Î¼ÀÇ Àü·«
o Å« ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ÃßÁ¾ÀÚ(follower)°¡ µÇ´À³Ä, ÀÛÀº ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ¸®´õ°¡ µÇ´À³ÄÀÇ Àü·«ÀÓ ¡× Áß¿ä Æ÷ÀÎÆ®´Â Àüü ½ÃÀå¿¡¼ Á¡À¯À²Àº ³·´õ¶óµµ ´ÏÄ¡ Àü·«À¸·Î ³ôÀº ¼öÀÍÀ²À» ¾ò°íÀÚ ÇÏ´Â °ÍÀÓ ¡× ÀÛÀº ±â¾÷ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´ë±â¾÷µéµµ »ç¾÷ºÎ¸¦ ¸¸µé¾î ´ÏÄ¡ ½ÃÀå¿¡ ÁøÃâ ¡¤ ÄÚÄ«Äݶó´Â ÀϺ»¿¡ ĵÂ÷¿Í ĵ Ä¿ÇÇ »ç¾÷À» ¹ú¿´À½ o ÀÌ Àü·«ÀÌ ¼öÀÍ·üÀÌ ³ôÀ» ¼ö ÀÖ´Â ÀÌÀ¯´Â, ´Ù¸¥ ±â¾÷µéÀÌ ÀÇ·ÊÀûÀÎ ÆǸÅÈ°µ¿À» Çϴµ¥ ºñÇØ, ½ÃÀå Æ´»õÀÚµéÀº ¸ñÇ¥ °í°´µéÀÇ ¿å±¸¸¦ ´õ Àß ¾Ë¾Æ È¿°úÀûÀ¸·Î ´ëÀÀÇϱ⠶§¹®ÀÓ o ÀÌ»óÀûÀÎ ½ÃÀå Æ´»õ(market niche) ¡× ¼öÀͼºÀÌ ÀÖÀ» ¸¸ÇÑ ÃæºÐÇÑ ±Ô¸ð¿Í ±¸¸Å·ÂÀÌ ÀÖÀ½ ¡× ¼ºÀå ÀáÀç·ÂÀ» °®°í ÀÖÀ½ ¡× ´ë±Ô¸ð °æÀïÀڵ鿡°Ô´Â ¹«½ÃÇÒ Á¤µµÀÇ ÀÛÀº ÀÌÀÍÀÓ ¡× Æ´»õ½ÃÀåÀÌ ¸¸Á·ÇÏ´Â ±â´É°ú ÀÚ¿øÀ» ÇØ´ç ±â¾÷ÀÌ °®°í ÀÖÀ½ ¡× Æ´»õ½ÃÀå¿¡¼ ÇØ´ç ±â¾÷ÀÌ °í°´ ½Å·Ú°¨À» ÅëÇØ ´ë±Ô¸ð °æÀïÀÚÀÇ °ø°ÝÀ» ½º½º·Î ¹æ¾îÇÒ ¼ö ÀÖÀ½
* º» ¹®¼´Â »ç¾÷°èȹ¼´åÄÄ¿¡¼ Á÷Á¢ ÀÛ¼º´ëÇàÇϰųª ¹®¼°ËÅä ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÑ ¹®¼ ÀÔ´Ï´Ù.
»ç¾÷°èȹ¼/Á¦¾È¼/ȸ»ç¼Ò°³¼/ÆÄ¿öÆ÷ÀÎÆ® µðÀÚÀÎ ÀÛ¼º´ëÇà »ó´ãÀº 032-277-9620À¸·Î ¿¬¶ôÁֽøé Ä£ÀýÇÏ°Ô »ó´ãÇØ µå¸®°Ú½À´Ï´Ù.
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