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작업명 : 인터넷 비즈니스 모델의 성공조건
1. 인터넷 비즈니스 모델과 성공 전략
□ 인터넷 비즈니스의 정의
- 인터넷을 전략적 도구로 활용하여 다양한 경영활동을 수행함으로써 인터넷으로부터의 수익창출이나 원가절감을 달성하고자 하는 비즈니스
① 인터넷을 전략적 도구로 활용한다. 즉, 기업이 목표로 하는 바를 달성할 수 있도록 인터넷을 활용한다.
② 인터넷을 이용하여 다양한 경영활동을 수행한다. 원재료의 구매에서 생산, 판매라는 본원적인 활동외에 이를 지원하는 다각적인 마케팅 활동 및 인사, 재무, 회계 등 매우 광범위한 분야에서 이용한다.
③ 인터넷을 통해 수익을 창출하거나 원가를 절감할 수 있다.
□ 비즈니스 모델
- 기업이 어떻게 가치를 창출해서 소비자에게 전달하고 이를 기업의 이윤으로 만들어 내는가 하는 문제에 대한 모델링이다. 즉, 비즈니스 모델은 거래에 있어서 거래를 어떻게 할 것인가를 나타내는 사업 아이디어의 유형이다.
- 성공적인 비즈니스 모델의 절차
① 사업분야의 선정
② 사업성 평가
③ 경쟁업체의 장단점 분석
④ 시장상황 분석
⑤ 법적.정치적 환경분석
⑥ 비즈니스 모델 제시
□ 인터넷 비즈니스 모델의 종류
① 기업이 기업을 상대로 한 인터넷 비즈니스 (B TO B)
② 기업이 소비자를 대상으로 한 인터넷 비즈니스 (B TO C)
③ 소비자가 기업을 대상으로 한 인터넷 비즈니스 (C TO B)
④ 소비자가 소비자를 대상으로 한 인터넷 비즈니스 (C TO C)
- 상품을 물리적 혹은 디지털 상품으로 세분하면, 4가지 비즈니스 거래 방식에 따라 총8가지의 비즈니스 모델이 만들어진다.
□ 인터넷 비즈니스 모델의 선정을 위한 지침
- 인터넷 비즈니스의 특성 파악
- 취급할 상품의 본질적 속성 파악(물리적 혹은 디지털형태)
- 거래상대가 기업인지 소비자인지 파악
□ 성공적인 인터넷 비즈니스 모델의 개발을 위한 전략
- 소비자의 욕구가 무엇인지를 파악한다.
- 경쟁정보를 확보하고 분석한다.
- 어떻게 차별화하고 특화할 수 있는지를 파악한다.
- 시작 전에 반드시 다양한 환경에서 시뮬레이션을 해 본다.
- 보편적이고 대중적인 것이 가장 좋을 수 있다.
□ 주 수입원으로 구분한 6가지 전자상거래 비즈니스 모델
① 광고형: 사이트 히트 수를 근거로 광고수입
② 소매점형: 인터넷을 통한 직접판매 매출
③ 채널형: 웹을 통해 자사의 제품을 판매하거나, 다른 유통점에게 자사 제품을 판매토록 함
④ 제휴형: 배너광고를 제공하고, 이를 통해 구매가 이루어진 경우 거래 수수료 수입
⑤ 프랜차이즈형: 프랜차이즈 허가에 따른 수수료
⑥ 가입형; 컨텐츠 이용에 따른 이용료, 가입비
□ 향후 창업의 핵심 성공 요소는 무엇인가?
- 전국적인 네트워크(가맹점)를 구축할 수 있어야 한다.
- 최소의 필수 인력외에 나머지는 아웃소싱할 수 있어야 한다.
- 매월 현금 수입이 지속될 수 있어야 한다.
- 인터넷의 장점을 최대한 이용할 수 있어야 한다.
- 다른 사람이 하지 않는 새롭고 참신한 아이템은 거의 없다.
- 대중성 있는 아이템이 가장 좋은 아이템이다.
- 경쟁업체와 전략적 제휴를 할 수 있어야 한다.
- 기술력보다는 영업력의 강화에 주력해야 한다.
- 언론을 잘 활용할 수 있어야 한다.
- 가진 것이 없으면(돈, 기술, 상품), 다른 사람의 것을 팔면 된다.
- 유료화만이 살길이다.
□ 히딩크의 창업학 10계명
- 인내를 갖고 노력하고 마지막까지 최선을 다한다
- 멀티 플레이어가 돼야 한다
- 선수들의 기초체력을 중시한다
- 잠재적 경쟁자에 대한 정보를 확보하고 대비해야 한다
- 팀워크를 중시하고 선수들을 신뢰한다
- 실패를 두려워하지 않는다
- 능력 위주로 선수를 발굴한다
- 12번째 선수의 도움이 절대적으로 필요하다
- 더 뛰어난 팀도 두려워하지 않는다
- 작은 승리에 흥분하지 않는다
2. 유망한 인터넷 비즈니스 모델
□ 인터넷 컨설팅
- 인터넷을 이용한 정보제공 및 컨설팅 사업
- 별도의 사무실이 없이, 핸드폰으로 나홀로 창업이 가능
□ 인터넷 출판/인쇄
- 재택, 무점포 창업이 가능한 분야
- 명함, 전단지, 팜플렛 등의 제작이 가능
□ 인터넷 교육
- 유료화가 가장 잘 되고 있는 분야
- 고령자, 장애인, 여성 등의 분야가 유망
□ 인터넷 무역
- 인터넷 오퍼상의 역할을 수행
- 지역 특화 상품을 국내 혹은 해외에 판매
□ 전자상거래(인터넷 쇼핑몰)
- 월33,000-55,000원이면 종합쇼핑몰을 운영
- 판매할 상품이 없어도 쇼핑몰을 운영
- 서버와 쇼핑몰 솔루편은 무료로 개발
□ 엔터테인먼트
- 노인계층을 타겟으로 하는 게임 프로그램 및 장비의 개발
- 엔터테인먼트 분야는 유료화가 쉬움
□ 웹사이트관련
- 아직도 웹호스팅은 돈이 됨
- 홈페이지 자동 저작도구의 개발이 필요
□ 광고관련
- 인터넷 광고가 새롭게 주목받고 있음
- 웹프로모션과 접목시키면 됨
□ IP/CP 창업
- IP(Information Provider)란 정리, 가공되지 않고 산재해 있는 데이터를 시장의 정보수요에 맞추어 수집/분석/가공하여 제공함으로써 이용자가 필요한 정보를 손쉽게 찾아볼 수 있도록 하는 사업자를 말한다.
- IP는 서비스의 기반이 천리안, 하이텔, 유니텔 등과 같은 PC통신망이며, 문자중심의 서비스를 제공한다.
- CP(Contents Provider): 인터넷을 기반으로 그래픽, 음성, 동영상 등이 가미된 다양한 형태의 컨텐츠를 제공하는 사업자를 말한다. 여기에서 컨텐츠는 인터넷상에 정보통신을 타고 흐르는 모든 내용물을 말한다.
□ 웹프로모션 전문업체
- 운영이 안되는 사이트의 마케팅역할 수행
- 부분적인 유지보수를 담당
□ 기타 소자본 창업
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