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작업명 : 아이템 선정의 중요성
소점포사업을 시작하는 많은 사람들 중에는 아이템선택을 건성으로 생각하는 사람들이 의외로 많다. 아무래도 사업을 시작하려는 사람들은 이미 염두에 두어왔던 아이템이 있거나 남의 권유로 시작하는 경우가 많기 때문에 아이템선택에 그리 큰 고민을 하지 않는 것도 하나의 이유일 것이다. 또 어느 아이템이건 잘되는 사람은 있게 마련이고, 아이템선택의 잘잘못에 따라 바로 사업의 성패가 결정되는 것이 아니기 때문에 많은 사람들이 아이템선택을 가볍게 생각하는 경향도 있을 것이다.
그러나 오히려 여기에 약점이 있다. 아이템선정의 잘못으로 사업에 치명타를 입고 어렵게 장만한 사업자금까지 날려버리는 경우도 적지 않기 때문이다. 하루 이틀 장사할 사람이 아니고, 진정 소점포사업으로 성공하려는 사람이 라면 아이템선택에 많은 시간과 노력을 투자해야 한다.
그것은 이정표 밑에서 갈 길을 정하고 사업 시작의 첫걸음을 내딛는 것이기 때문이다. 발걸음을 어디로 향하느냐에 따라 대구를 갈 수도 있고 광주로 갈 수도 있고 대전을 갈 수도 있다.
물론 아이템선택만 잘했다고 사업의 성공을 보장받는 것은 아니지만 아이템선택의 잘잘못에 따라 사업성공과 발전성을 높일 수 있다. 따라서 설혹 사업을 시작하기 전에 아이템을 어느 정도 결정했다고 해도 다양한 측면에서 아이템선정의 타당성을 점검하는 것은 필수적인 과정이다.
2. 아이템 선택의 원칙
(1) 한 가지라도 남보다 유리한 아이템을 선택하라.
사업을 시작하는 많은 사람들 중에는 의외로 자신의 능력과 노하우를 무시하고 자신과 별로 연관이 없는 유망하게 보이는 다른 아이템으로 눈을 돌 릴 때가 많다. 아무래도 자신이 잘 알고 있는 아이템은 장점보다는 단점이나 어려움이 먼저 눈에 띄고 남의 아이템은 좋은 점만 눈에 들어오기 때문일 것이다. 그러나 세상은 공평하다. 아주 특수한 경우를 제외하고는 어느 아이템에나 장단점이 있게 마련이다. 마진률이 높으면 그만큼 힘이 들거나 위험도가 높고 마진률이 낮으면 그만큼 편하거나 안정적인 장점을 가진 것이 보통이다.
사업에 성공하기 위해서는 자신이 잘 알고 있는 분야이거나 아니면 자격증을 갖고 있거나, 관련분야에 긴밀한 인맥 등이 많아 객관적으로 남보다 유리한 입장에 설 수 있는 아이템을 선택하는 것이 좋다. 아무런 근거도 없이 자신감으로 아이템을 선택하는 것을 실제 그 아이템이 단점이나 어려움을 알게 됐을 대 그만큼 쉽게 포기하는 결과를 가져오기 때문이다.
자격증이나 이수증은 그 이후에 자격증이나 이수증을 취득하게 되는 것이 일반적이다. 원예사자격증, 미용사자격증, 자동차정비자격증, 미용사자격, 피부미용실 이수증 등이 소점포와 관련되는 자격증. 이수증이다. 이러한 자격증을 취득한 후 사업을 한다면 그렇지 않은 다른 사람에 비해 훨씬 자신있게 출발할 수 있는데다가 성공률도 훨씬 높아진다는 것은 부연할 필요가 없을 것이다.
소점포 업계에는 수업료라는 말이 있다. 그것은 초심자들이 우연치 않은 실수를 자주 범하고 그 결과로 얼마간 자금을 잃게 되는데, 이것을 이른바 수업료라고 부르는 것이다. 즉 이 말은 아무리 미리 생각하고 대비를 한다 손치더라도 현장에서 직접 체험하지 않고서는 점포운영의 노하우를 알기 어렵다는 뜻을 담고 있다.
따라서 초심자일수록 이윤을 적게 보더라도 적은 자본을 투자하고, 만약 사업에 실패했을 때 자본회수율이 상대적으로 높고 잘 알고 있는 아이템을 택하는 것이 수업료를 지불하지 않거나 적게 지불하는 방법임을 명심할 필요가 있다.
(2) 나에게 맞는 아이템을 선택하라
사람마다 나름의 개성이 있고 특성이 있다. 액세사리 등 판매점에 유리한 성격도 있고 커피숍과 같이 무드 서비스업에 알맞는 성격도 있다. 자신의 성격이나 취향을 고려하지 않고 무조건 수익성이 높고 유리하다는 것만으로 아이템을 선정하게 될 경우 실패의 쓴맛을 보기 쉽다. 물론 장사에 찬밥 더운밥 가려서 되느냐고 할지 몰라도 평생직업으로 소점포창업을 꿈꾸는 사람이라면 이 점을 더욱 중시해야 한다.
사업이라는 것이 하루 이틀에 끝나는 일이 아닌데다 자신의 모든 노력을 다 쏟아 붇지 않으면 안 되는 일이라서, 만약 자신이 선택한 아이템이 적성이나 취향에 맞지 않으면 성공적인 사업을 기대하기 어려워진다. 일에 흥미를 느끼면 일이 힘들게 느껴지지 않을뿐더러, 일에 의욕을 갖게 되어 창조적이고 기발한 경영 노하우도 생기게 된다. 특히 소매점의 경우에는 개인의 능력에 따라 경영의 성과가 크게 좌우되기 때문에 자기 적성에 맞게 일을 선택하는 것이 무엇보다도 중요하다.
어떤 아이템에 적성이 알맞는가 아닌가를 알아보는 가장 현명한 방법은 관심있는 아이템의 구체적 정보와 애로점을 파악한 후 자신이 적성과 부합하는가를 알아보는 방법이다. 자신의 적성에 대해 스스로 판단하기 힘들 때는 주변사람으로부터 자신이 적성을 역으로 되물어 보는 것도 좋은 방법이다.
일반적으로 “너는 그 아이템에 맞을 것 같다” 라는 주위의 말과 함께 스스로 도 흥미가 느껴진다면 더욱 자신감을 가져도 좋다. 그래도 미심쩍은 경우는 해당 아이템의 점포에서 얼마 동안 직접 체험해 보는 것도 좋은 방법이다. 그러면 미처 알지 못했던 여러 가지 점들을 직접 파악할 수 있어 자신의 적성과 결부 지어 더욱 확실한 아이템선택이 가능할 것이다.
(3) 자본규모에 맞는 아이템을 선택하라.
소점포 창업에서 가장 큰 걸림돌이 되는 것이 돈 문제다. 돈만 많다면야 굳이 소점포사업을 생각지도 않겠지만, 하더라도 수십 억원의 대형점을 해보고 싶은 것은 누구나가 가지는 바람일 것이다. 따라서 아이템선택이 한낱 공상으로 그치지 않기 위해서는 아이템을 선택할 때에 자신의 자본규모에 맞게 선택해야 한다.
그러나 같은 아이템이라도 창업자금의 규모가 같은 것은 아니다. 같은 의류점이라도 동네 시장목에서 하는 것과 이대입구에서 하는 것, 5평 가게와 20평 가게를 얻는 것은 자금규모에서 하늘과 땅 차이다. 따라서 더욱 정확한 자금규모를 알기 위해서는 단순히 아이템뿐 아니라 상가의 입지, 계약조건, 상가의 크기 등 여러 가지를 미리 예상하고 판단해야 한다.
따라서 지역에 따라 실제 창업자금이 진폭이 있다는 점을 미리 염두에 두고 보아야 한다.
또 자본규모에 맞춰 아이템을 선택할 때에는 단순히 창업에 가능한 자금만을 염두에 두어서는 안 된다. 특히 초심자들의 경우 아이템 선택시 창업자본만 있으면 어느 아이템이라도 꾸려갈 수 있다고 판단한다. 그러나 최소 3개월에서 6개월간의 운영자본도 미리 염두에 두어야 실제 개업 이후 자금압박에 시달리지 않게 된다. 따라서 이것을 포함한 자금을 필요자금이라고 하는데, 이 필요자금은 창업자금에 운영자금을 포함한 것이다. 따라서 아이템선택시 이 점을 주의할 필요가 있다.
(4) 전망있고 성장성이 있는 아이템을 선택하라
아이템을 선택할 때에는 지금 잘되고 있다는 것으로만 판단해서는 안된다.
아이템에 따라 약간의 차이는 있지만 대개 3년에서 5년 주기로 아이템의 라이프사이클(Life CycIe)을 그리게 되는데, 지금 잘되는 아이템을 선택하면 막상 개업시점이나 사업초반기에 이미. 하강곡선을 그리는 경우가 많기 때문이다.
일반적으로 부동산정보지나 신문 등에 급매물로 자주 등장하는 아이템은 대개가 일시적 유행아이템이나 사양아이템인 경우가 많다. 진짜로 급매일 경우도 있겠지만 대개 얼마 동안 반짝 재미를 보고 다른 사람들에게 권리금까지 챙겨 자신은 그 아이템에서 발을 빼려는 사람들의 매물이 더 많기 때문이다. 이러한 아이템은 현재 아이템의 라이프 곡선이 상향곡선의 장점이나 하향곡선을 막 그리려는 시점에 있는 것이 보통이다.
따라서 아이템을 선택할 때에는 긴 안목으로 바라보고 판단해야 한다. 즉 사회적 변화에 부응하고 소비시장이 더욱 확대될 수 있는 아이템인가, 대기업이나 대자본의 참여로 입지가 사라질 아이템은 아닌가, 사회적으로 부도덕한 아이템은 아닌가, 정부의 정책변화에 큰 타격을 입을 아이템은 아닌가 등 여러 측면에서 종합적인 검토를 할 필요가 있다. 초심자일수록 이러한 점에 더욱 유의하여야 한다. 이미 상점을 운영하고 있는 업계종사들은 자신이 하고있는 아이템의 전망이나 앞으로의 변화양상에 신경이 곤두서 있게 마련이고, 그들끼리의 정보유통에 의해 다른 사람들에 비해 비교적 민첩한 판단과 대응을 해나가기 때문이다.
그러나 성장성 있고 전망이 있다고 무조건 좋은 것으로 판단해서는 안 된다 남보다 너무 일찍 시작하면 나중에 참여하는 다른 사람들을 위해 길 닦아주는 역할만 하고 자신은 큰 손해를 볼 수도 있기 때문이다. 지금은 안정 아이템으로 정착된 비디오 대여점의 경우도 초창기에 시작했다가 큰 어려움만 겪고 전업한 사람들이 많았다. 따라서 전망이 있더라도 어느 정도 시장개척이 된 아이템을 선택하는 것이 현명하다.
(5) 자신의 조언을 잘 따져보고 판단하라
아이템에 따라 다소 차이가 있기는 하지만 소점포사업은 기본적으로 장시간노동을 필요로 한다. 설사 사람을 두고 한다 해도 주인은 그들보다 훨씬많은 시간을 소점포사업을 위해 투자하지 않으면 안 된다. 아이템에 따라 집약되는 노동시간대와 노동의 형태는 다를 수 있지만 전업으로 하는 소점포사업일 경우 사업이 안정궤도로 진입할 택할지는 다른 곳에 한눈 팔 시간이 없다.
특히 건강상 문제가 있는 사람이나 육아 등 부담을 안고 있는 사람은 아이템 선택시 신중히 생각하여 판단하여야 한다. 건강상 문제가 있거나 개인생활이 불안정한 상태에서는 사업의 전망이나 성장성이 아무리 좋아도 성공하기 어렵다.
따라서 아무리 적성에 맞고 자금규모가 맞는다 하더라도 자신의 조건이 맞지 않으면 그 아이템은 포기해야 한다.
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2010-10-14[03:01] |
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