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체인본사 선택시 유의사항
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작업명 : ◆체인본사의 업종, 취급상품

자영점포든 체인사업이든 간에 아이템은 매우 중요하다. 체인본사의 사업 아이템이 적합한지 아닌지를 살펴보기 위해서는 먼저, 가맹점주 자신이 관심있는 업종과 업태를 선택하여 그와 관련된 정보를 사전에 조사해 보아야 한다. 또한 가맹점에서 취급할 상품이나 서비스에 대한 기본사항을 점검해 보아야 하는데, 이때 기본 점검사항 및 그 요령은 다음과 같다.

- 취급할 상품의 범위와 종류 점검
- 취급할 판매상품과 타사 상품과의 비교
- 먼저 설치된 가맹점을 방문-상품가격, 품직, 현황 등의 정보 입수
- 취급할 상품의 비수기, 성수기 정보 입수
- 체인 본사로부터 제공된 상품구매가격이 매입면에서 어느정도 이익이 되는 지 확인
- 상품 수명 확인

◆체인본사
가맹 희망자는 체인 본사를 선택할 경우 다양한 방법으로 체인본사에 대하여 알아보아야 한다. 체인 본사에 대한 체크포인트는 다음과 같다.

- 체인본사의 명성, 자금력, 제무제표 건실여부
- 체인본사 유지의 인재, 지도력 여부
- 장래 발전계획
- 본사 경영내용 공개 여부
- 연구, 개발비 투자규모
- 판매구역이 명확하게 구분되어 있는지 여부

◆체인 본사 선정 후 검토사항
- 입지 선정에 대한 점검사항
동업종의 경쟁자가 있는가? 있다면 경쟁에서 이길 수 있겠는가?
실직적인 상권 범위가 개점시 고객 유치에 충분한가?
해당 지역의 소득 수준은 높은가? 또는 성장할 가능성은 있는가?
다른 체인 본사의 경쟁 가맹점이 생길 경우, 그 영향은 얼마나 되는가?
체인 본사의 입지 분석 테이터는 신뢰할 만한가?

- 자금에 대한 점검사항
점포 개설시 소요자금에 대한 내역은 신뢰할 수 있으며, 총 금액은 파악되었 는가?
개점 후 쇼요될 운전자금은 파악되었는가?
체인 본사가 제공할 수 있는 융자 알선 규모와 그 방법은?

- 광고 선전에 대한 점검사항
체인 본사는 충분한 광고 선전 계획을 갖고 있는가?
판매촉진 활동이 가맹점에 지속적으로 지원되고 있는가?

◆체인 본사의 지도 범위에 관한 사항

○ 개점하기까지의 사항
-점포 시설 계획에서부터 설비․조달까지 점포 설계 공사와 관련 하여 얼마만큼 지도원조를 받을 수 있는가?
- 사업경영 노하우와 교육․훈련 계획은 어떻게 되어 있는가?
- 개점시 체인 본사에서 가맹점에 지도를 겸한 원조를 얼마나 기대할 수 있는가?
- 개점시 광고 선전은 얼마나 지원되는가?



○영업개시 후의 사항
- 영업개시 후 지속적인 경영지원 방법에는 무엇이 있는가?
- 체인 본사에서 파견된 가맹점 지도 관리요원이 가맹점 경영상의 제반사항을 정기적으로 컨설팅 해 주는가?
- 경영자료를 분석하여 결과를 점검할 전문가는 있는가?
- 종업원에 대한 교육 프로그램은 제공되는가?
- 회계, 판매, 구매, 경리 등 가맹점 관리에 대한 경영방침과 교재는 정비되어 있는가?
- 회계, 경리상의 시스템이 통일된 표준 방법으로 시행되고 있는가?
- 개점 후 적자가 누적될 경우 체인 본사는 어떠한 원조를 해줄 수 있으며 별 도이 특별대책은 강구되어 있는가?
- 가맹점에 대한 복지정책은 있는가?

◆가맹점이 최종 의사결정 전에 주의해야 할7가지
- 체인 본사가 제안하는 계약서 내용을 충분히 숙지하고 검토했는가?
- 변호사나 관련 전문가의 조언을 받아 의사결정 전에 상의를 했는가?
- 가맹점 유치 담당자의 약속 내용이 서면으로 된 계약서에 포함되어 있는가?
- 사업경영에 필요한 경험과 경영 노하우를 이미 개점한 가맹점주에게 물어보았는가?
- 체인 본사가 제시하는 예상수익은? 이때 예상수익은 서면으로 받아놓았는가? 또한, 어떤 근거로 산출되었는가 확인하는 것은 물론 먼저 가입한 가맹점의 수익과 비교해 보았는가?
- 다른 형태의 유사 체인 본사와 가입을 희망하는 체인 본사는 각각 어떠한 장단점이 있는가?
- 상기 조사가 끝나기 전까지는 가맹점 가입을 자제하고 있는가?

5. 피해야 할 체인본사 유형

- 소규모를 투자로 빠른 시일내에 엄청난 이익을 보장한다고 과대광고하는 회 사
- 사업설명회 등을 통해 체인사업 내용을 검토하기도 전에 “늦기 전에 당장 사업을 시작해야 한다”고 재촉하는 회사
- 체인본사의 총매출액과 이익금, 매장의 위치 등 자료를 영업비밀이라고 하 면서 공개하지 않고 가맹점 가입 희망자를 무시하는 회사
- 상품의 판매가 아주 쉬우므로 매출걱정을 안 해도 된다고 장담하는 회사
- 체인본사의 경영진 임원, 간부 등의 신상명세를 밝히기를 꺼리는 회사
- 최종소비자를 대상으로 판매하지 않고 가맹점이나 판매원을 통해 큰 이익을 얻을 수 있다고 판매를 강조하는 회사
- 이미 동종업종에서 유명해져 있는 체인점이거나 다른 회사와 비슷한 이름으 로 가맹점 희망자에게 접근하는 회사
- 파트타임이나 자영업 겸업만으로 큰 노력없이도 많은 소득을 올릴 수 있다 고 장담하는 회사
- 가맹비나 로열티, 월회비가 없거나 아주 싼 회사

☞부실 프렌차이즈 감별법

▣신용 상태가 불량한 업체. 부도를 일삼는 사람이 업체 대표로 있는 것은 아닌지 철저하게 확인해 볼 것. 관련 하청업체나 거래은행을 통해 본사의 재정이나 운영상태를 자세히 알아보고 대표자와 임원의 전직 경력을 파악한다.

▣과장 광고를 하는 업체. ꡐ한달에 1천만원 수입 보장ꡑ이 라는 문구가 보이면 십중 팔구는 의심할 것. 또 본사가 상식을 벗어난 업청난 지원을 해준다고 약속하는 경우도 조심해야 한다.

▣인테리어 비용이 지나치게 높게 책정된 업체. 대부분 본사가 공사 과정에서 차익을 남기는 경우다. 또는 본사의 노하우가 부족해서 비용이 높을 수도 있다. 그렇다면 다른 방면에서도 부실한 경우가 많으니 조심할 것.

▣신규 사업에 뛰어든 업체. 보통 가맹 3호점
까지는 본사에서 운영하는 안테나솝일 경우가 많다. 기존 가맹점 6~10개 이상인 체인 본사를 선택하는 것이 좋다. 본사에 직영점이 있는지 알아본다. 직영점은 본사의 노하우 축적 여부와 재정 상태를 판단하는 주요 근거가 된다.

▣가맹점이 일부 도시에만 편중돼 있는 경우 의심의 여지가 있다. 또 이미 가맹점 수가 포화상태에 이른 업체를 선택했다간 본전도 못 건지기 딱 알맞다.

▣상품제조 공장이 있는지 알아본다. 제조공장이 없이 하청으로만 납품하는 경우 물품공급이 불안정하고 가격이 비싸질 수밖에 없다.

▣가맹점 지원을 위한 관리직이 잘 가동되는지 살핀다. 가맹점 늘리기나 내부관리에만 치중하는 회사는 가맹점 지원에 소홀하기 쉽고 그만큼 가맹점 운영이 힘들다. 특별한 노하우를 지원하는 것도 아닌데 과도한 가맹비를 요구하는 업체 역시 믿을만한 곳이 못된다.

▣말만 앞서서 손해가 나면 책임지겠다는 둥 큰소리부터 치는 회사는 피하는 것이 좋다. 특히 적은 자본으로 시작해 엄청난 수익을 보장하겠다는 회사, 피라미드조직이나 네트워크시스템 운운하는 회사, 무조건 자본 없이 가능하다고 하는 회사, 턱없이 좋은 조건의 융자나 수익을 보장한다는 회사 등은 한번쯤 의심해봐야 한다.

▣전화방, 성인용품점 등 법적으로 제약이 있거나 법률이 갖춰지지 않은 업종은 피하라.

▣단기간에 복수 브랜드를 출점하는 체인본부는 일단 의심해야 한다.


* 본 문서는 사업계획서닷컴에서 직접 작성대행하거나 문서검토 서비스를 제공한 문서 입니다.

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